Что такое сетевой маркетинг млм. Сетевой маркетинг с позиции производителя

Одна из самых противоречивых схем заработка, не оставляющая равнодушными ни ревностных апологетов, ни возмущенных оппозиционеров — бизнес МЛМ. Что это такое? Кто-то видит в этой идее дополнительный источник дохода, а кто-то настороженно усматривает в ней очередную спекуляцию. Предлагаем «препарировать» этот феномен и детально разобраться в особенностях нашумевшего финансового инструмента.

Со времен разоблачения МММ прошло много времени, а недоверие к сетевому бизнесу осталось. Хотя МЛМ в корне отличается от пресловутой финансовой пирамиды 90-х, потратить время на изучение различий захочет далеко не каждый.

Сетевой маркетинг или MLM, что переводится с английского как многоуровневый маркетинг, - один из методов продвижения продукции. Он предполагает создание большой сети продавцов, замотивированных не только на получение прибыли от реализации товаров, но и на процент от привлечения новых участников.

В его основе лежат 2 принципа: отсутствие посредников и обширных рекламных компаний. Присутствие этих факторов может существенно повлиять на стоимость изделия, поэтому гении маркетинга стараются их избегать. Например, себестоимость 1 упаковки жевательной резинки в среднем составляет 50 копеек тогда как, пройдясь по всем звеньям торговой цепочки, ее цена возрастет не на одну сотню процентов! Финальная стоимость товара, реализуемого большими компаниями, увеличивается до 50% от первоначальной. Помимо того, что прибавляется наценка изготовителя, торговые агенты, участвующие в его продвижении на рынке, также закладывают свой процент.

Создание МЛМ было нацелено на решение следующих глобальных задач:

1. Снижение финальной стоимости продукции за счет отказа от дорогостоящей рекламы.
2. Ускорение процесса доставки путем грамотно выстроенной логистики.
3. Управление качеством товара через отказ от работы с посредниками. Продукция продается напрямую, что исключает возможность подделок.
4. Поощрение сотрудников денежными премиями и возможностями роста в сфере бизнеса.

Для усердных и умеющих продвигать товар продавцов этот вид заработка может стать отличной возможностью для старта.

История развития многоуровневого маркетинга

Родиной МЛМ считается США: в 1945 году 2 американских бизнесмена основали свою фирму Nutrilite Products, главным принципом деятельности которой стали рекомендации. Домохозяйки во время разговоров на кухне делились своими впечатлениями от различных товаров, равно как и их мужья советовали друг другу тот или иной предмет, необходимый в повседневной жизни. Постепенно у предпринимателей возникла мысль перевести бесплатный обмен мнениями на платную основу, которая воплотилась в рамках сетевого маркетинга. Через 5 лет существования этого нового вида продаж возникла Amway, хорошо знакомая жителям РФ и стран СНГ.

Один из ярких этапов развития отрасли пришелся на последнее десятилетие прошлого века, сопровождавшееся возросшим интересом потребителей и, соответственно, увеличению предлагаемого ассортимента, от покрышек до компьютеров. С появлением Интернет облик МЛМ существенно изменился: большинство фирм перевело свой бизнес во всемирную паутину, которая дала мощный толчок развитию этого бизнеса. Ввиду того, что возникла возможность общаться с покупателями онлайн, отпала необходимость в аренде офисного помещения или в организации встреч, нацеленных на ознакомление с продукцией.

Особенности МЛМ

• смещение акцентов с рекламы продукции на ее качество: вместо популяризации в СМИ руководители вкладывают денежные средства в промо-материалы, которыми снабжают распространителей;
• обучающие программы: продавцов натаскивают и в области искусства продаж, и дают основательные знания о преимуществах реализуемой продукции;
• непрерывность потока: если продажи останавливаются на несколько дней, компании может грозить банкротство;
• большое количество представителей: нижний уровень сети должен быть максимально заполнен людьми, поскольку именно в рамках этой прослойки осуществляются основные продажи.

Как правило, потребителю нравится приобретать качественную продукцию, заказывая ее через ежемесячный каталог, постоянно обновляемый новыми товарами. Гибкая система скидок, пробники, подарки ко дню рождения, наличие эксклюзивных изделий, которые не встречаются на полках магазинов, - все это делает сетевой бизнес достаточно привлекательным с точки зрения покупателя.

Распространители замотивированы процентом, получаемым от каждой сделки, однако высокий уровень дохода от таких продаж получить невозможно. В рамках сетевого маркетинга предусмотрено выстраивание своей «пирамиды», состоящей из агентов. По правилам ее создатель получает прибыль от каждой сделки, совершенной его «подчиненными». При хорошо развитой сети можно добиться солидной прибавки к основному заработку.

Сарафанное радио или финансовая пирамида?

Главный принцип продаж, основанный на разъяснении своим знакомым и родственникам преимуществ предлагаемого товара, безусловно, относит его к категории «сарафанного радио». Некоторые отождествляют МЛМ с махинациями в рамках финансовых пирамид. Сходство проследить можно, однако фундамент, на котором построен сетевой маркетинг, в корне отличается от мошеннических схем. Во-первых, он не требует больших вложений и последующего ожидания дивидендов. Во-вторых, если наработать хорошую клиентскую базу, есть возможность покрыть первоначальные расходы, а затем выйти в плюс.

Чтобы разобраться с сетевым маркетингом, следует сравнить его с первоисточником.

1. Классический маркетинг . Широкомасштабная реклама продукции на радио и ТВ, наружная реклама, реализация продукции в магазинах.
2. Сетевой (многоуровневый) маркетинг . Распространение изделий через «агентскую сеть».

Если в МММ и им подобным заработок основывался на количестве людей, которых удалось приобщить к финансовой сексте, то в сетевом маркетинге доход зависит исключительно от количества проданного товара.

Разновидности компенсационных планов

Одним из бесспорных преимуществ этого бизнеса является возможность самореализации в независимости от наличия опыта работы в торговой сфере. Если есть желание попробовать свои силы в одном из МЛМ-проектов, следует выбрать компанию с подходящим маркетинговым планом и отправляться на поиски клиентов.

Чтобы ознакомление с системой вознаграждения прошло на доступном языке, предлагаем небольшой словарь начинающего МЛМ-щика.

Дистрибьютор (иногда также можно встретить такие определения как распространитель, агент или участник) - человек, реализующий продукцию компании под шефством своего спонсора.

Квалификация - должность, которую организация присваивает участнику за выполнение плана за определенный период. В качестве примеров могут выступать Серебряный или Бриллиантовый директор.

Комиссия или бонус - материальное вознаграждение, предусмотренное в рамках компенсационного плана компании.

Лидер - человек, «завербовавший» большое количество успешно работающих дистрибьюторов, и получающий доход от деятельности своей сети.

Менеджер - руководитель команды, состоящей из 10-25 человек. Это звание представляет собой промежуточное звено между спонсором и директором.

Спонсор — дистрибьютор, проводящий набор и обучение других дистрибьюторов.

Разработано 4 основных варианта компенсационных планов.

План 1 — ступенчатый-отделяющий

Он объединяет в себе 2 схемы: ступенчатую, применяющуюся для выплат процента от объема продаж персональной группы, и отделяющую, основанную на вознаграждении за тех участников, которые отмежевались со своими группами.

Доход распространителей, участвующих в ступенчатой схеме, зависит от их уровня в системе и от уровня тех, кого они спонсируют.

Когда агент достигает высокого уровня, как правило, именуемого директор или руководитель, он выходит из группы своего лидера.

Эта модификация часто подвергается критике ввиду того, что у отделившегося дистрибьютора не всегда в группе оказывается достаточное количество человек, необходимое для того, чтобы заработать комиссию. Однако особенностью компенсационных планов является следующий нюанс: чтобы достичь глубины сетки, следует выстроить ее в ширину. Этот метод позволяет как защитить свое «детище», так и получать материальный доход. За всю историю МЛМ около 90% компаний, которые в процессе деятельности достигли отметки в 400 000 000 $, применяли эту схему.

План 2 — матричный план

Отличительной особенностью этой разновидности является ограничение действий лидера определенной конфигурацией.

Это пример популярной матрицы 3х3, в которой каждый участник имеет право спонсировать лишь 3 человек на своем 1 уровне и рассчитывать на вознаграждение только с 3 уровней распространителей. У лидера есть возможность получать комиссию только с 39 человек. Участники, находящиеся на 4 уровне, будут для него недоступны.

Недостаток этой схемы проявляется в том, что на первый уровень можно помещать лимитированное количество участников. Когда эта прослойка будет заполнена, новых агентов придется вписывать в более низкие ступени, что, как правило, отрицательно сказывается на их заинтересованности. Еще одна проблема заключается в том, что в отличие от отделяющих схем, предусматривающих возможность «отсечения» с открытием своей линии, матричный план не дает такой свободы действий. К тому же, если лидер принимает решение отказаться от не приносящего прибыль распространителя первого уровня, он может лишиться значительной части дохода.

План 3 — одноуровневый план

Несмотря на то, что название этой схемы предполагает наличие лишь одного уровня, эта разновидность такой не является. Как правило, компании оплачивают от 5 до 9 уровней без возможности отделения. Расширяться можно безгранично, однако комиссионное вознаграждение будет выплачено лишь за определенное количество уровней.

Таблица 1. Комиссионные, выплачиваемые дистрибьютору за каждый уровень при одноуровневом плане

Эта схема привлекает начинающих распространителей, поскольку со старта они могут получать прибыль. Однако, когда они достигают более высоких уровней, их энтузиазм идет на спад, поскольку возможности для роста достаточно ограничены.

План 4 — бинарный план

Он является разновидностью матричного и работает по принципу «2 х бесконечность». Предоставляется право спонсировать 2 людей, находящихся на 1 уровне, которые должны действовать по такой же схеме. Соответственно, у участника будет 2 позиции на 1 уровне, 4 на 2 и т.д.

Особенность этого плана состоит в том, что следует спонсировать не агентов, а сами позиции, которые в этой структуре именуется центрами дохода. Например, если объем, предусмотренный для центра дохода, составляет 1 000 рублей, то агент, который зайдет в эту ячейку с 3 000 рублей, автоматически займет 3 ячейки. Еще одной изюминкой этой схемы является возможность повторного захода лидера в организацию. Компенсация осуществляется за объем, равномерно распределенный между ветками. Например, если в одной ветке лидер заработал 1000 рублей, а другая ветка не принесла прибыли, на выходе дистрибьютор останется без оплаты.

Также существуют гибридные планы, основанные на комбинации нескольких из уже перечисленных схем.

Принципы работы МЛМ

За 70-летнюю историю функционирования возникло несколько вариантов получения дохода в рамках МЛМ. Каждый из них заточен на постоянный поиск клиентов и распространение информации о компании.

1. Маржа . Суть этого метода заключается в перепродаже товаров: продукция приобретается по оптовой цене, а затем реализуется по рыночной. Комиссия составляет от 15 до 30%.
2. Бонусная система. Определенные действия, направленные на благо компании, могут принести пассивный доход. Как правило, премируют особо талантливых продавцов.
3. Процент от заработка персональной сети . Сотрудник получает процент от прибыли агентов, которых он привел в компанию, а также от их распространителей, и так далее. Чем большее количество человек находится в подчинении, тем большую сумму можно получить ежемесячно.

Следует быть готовым к непониманию и даже агрессии со стороны потенциальных покупателей, особенно это касается распространения товаров в социальных сетях. На данный момент потребители очень скептически относятся к сетевому маркетингу в просторах Интернет.

Взгляд изнутри

Чтобы принять окончательное решение по поводу «чистоплотности» этого вида бизнеса, следует внимательно присмотреться к процессу, происходящему между выпуском товара и его доставкой в руки покупателя.

1. Перед стартом проекта компания строит фабрику для производства изделий и арендует либо приобретает складские и офисные помещения для их хранения и реализации.
2. После того, как была выпущена партия товара, начинается поиск продавцов. Хорошо обученные менеджеры на собеседованиях демонстрируют преимущества продукции и рассказывают о перспективах заработка.
3. Во время регистрации в некоторых случаях распространителей могут попросить оплатить первоначальный взнос, однако крупные организации подобных мер не практикуют, дорожа своей репутацией на рынке.
4. Материальное вознаграждение поступает либо после каждой продажи продукции, либо один раз в месяц.

Фото 5. Чем большее количество человек будет подключено к сети, тем большая прибыль будет поступать на счет ее организатора.

Если компания требует оплату вступительного взноса, следует хорошо изучить ее деятельность, поскольку таким образом могут действовать предприниматели-авантюристы.

Сетевой маркетинг в глобальной сети

Последнее время набирает популярности сетевой маркетинг в Интернет. С каждым днем появляется все больше интернет-магазинов, предлагающих разнообразные товары. Для раскрутки подобных площадок понадобятся навыки по продвижению сайта в поисковых системах и по привлечению клиентов без непосредственного контакта.

Методы поиска покупателей:

1. Социальные сети . Наиболее популярный вариант: создается группа, посвященная заработку в Интернет либо рекламирующая определенный товар. Затем начинается его активная пропаганда. Распространять продукцию можно также через рассылки контактам, не находящимся в «адресной книге», однако в этом случае существует риск блокировки аккаунта модераторами сети.
2. Тематические форумы . Еще один ресурс, дающий возможность продвигать изделия, причем эта площадка позволяет их популяризацию без каких-либо ограничений со стороны администрации сайта.
3. Контекстная реклама . Она предполагает создание своего сайта, для чего потребуются определенные финансовые вливания, однако они будут незначительными. С позиции клиента она является самым порядочным источником подачи информации.
4. SEO-продвижение . Прием, который под силу только гуру интернет-маркетинга. Понадобятся как знания по раскрутке сайта, так и умение грамотно писать тексты для его заполнения, используя ключевые слова. Именно с помощью фраз, которые будут цеплять внимание аудитории, можно занять главенствующие позиции в рейтинге.

Ежегодно инструментарий по привлечению покупателей обновляется, поэтому необходимо следить за маркетинговыми новинками.

Фото 7. При всех достоинствах сетевого маркетинга, этот механизм, как и любой другой, несовершенен.

Преимущества и недостатки МЛМ

Естественно, с позиции потребителя гораздо проще и привычнее сходить в любой магазин и приобрести именно тот товар, который необходим в данный момент. Особенно это актуально в условиях катастрофической нехватки временного ресурса. Для того чтобы посмотреть на этот бизнес с точки зрения дистрибьютора, предлагаем ознакомиться со следующей таблицей.

Таблица 2. Преимущества и недостатки МЛМ

Возможно, ознакомление с приведенными данными поможет понять степень приемлемости для вас этого вида бизнеса.

Рейтинг сетевых компаний в РФ

Эти данные будут полезны предпринимателям, которые решили начать карьеру в сфере МЛМ.

Таблица 3. Доля на рынке РФ крупных сетевых компаний

Опираясь на эти сведения, можно остановить свой выбор на одной из подходящих фирм для начала своей карьеры в МЛМ.

Фото 7. Развитие сетевого маркетинга в России поручено Ассоциации прямых продаж. Эта организация посвятила свою деятельность защите потребительских прав и проверке соблюдения этических норм ведения бизнеса. В списке ее членов числятся такие известными компании как Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra и Oriflame.

Что делать, если вы заинтересовались сетевым маркетингом?

Определяющим моментом для выбора организации должен быть не только ее рейтинг. Прежде чем договориться о собеседовании, следует изучить ее подноготную на предмет следующих характеристик:

1. Качество и стоимость продукции . Желательно, чтобы товары были доступными по цене и соответствовали заявленному качеству. Приобретение изделий не должно сильно отразиться на содержимом кошелька покупателя. Именно такие изделия будут привлекательными с потребительской точки зрения.
2. Продолжительность существования на рынке . Если компания является сравнительно молодой, имеющая в своем багаже всего несколько лет коммерческой деятельности, велика вероятность мошеннических действий со стороны руководителей, которые в любой момент могут ее закрыть без объяснения причин и выплат денежных средств. Наиболее авторитетными считаются фирмы, функционирующие не менее 5 лет. С помощью этого критерия можно сразу отсеять возможные «пирамиды», занимающиеся спекулятивными операциями. Даже при всех стараниях учредителей подобных схем, держать в иллюзии вкладчиков на протяжении столь длительного периода времени вряд ли получится. Практика показала, что компании, вовлеченные в подобные махинации, в течение этого срока по максимуму обворовывают наивных граждан, а затем сворачивают свой бизнес.
3. Схема выплат . Необходимо узнать процент от объема продаж, условия накопительных выплат и сумму бонусных баллов от привлеченных клиентов. Желательно сравнить уровень предполагаемого дохода с показателями других компаний.
4. Система обучения . Следует по возможности избегать организаций, которые предоставляют тренинги на платной основе. Это касается и прохождения курсов, которые не будут способствовать улучшению продаж, лишь отнимая драгоценное время.
5. Известность. Узнаваемость компании имеет большое значение: если она популярна минимум в 3 странах, то будет более надежной, чем локальная организация.
6. Официальный статус . Если существуют трудности с нахождением головного офиса компании, или помещение не блещет качественным ремонтом и представительным персоналом, не следует становиться ее участником. Если в Интернет нет официального сайта организации, или сайт периодически не обновляется новым контентом, велика вероятность быть обманутым.


Почему я выбрал именно предостерегающее название для статьи? Потому что, к сожалению, в последнее время сталкиваюсь с плачевными историями людей, работающих в сетевых компаниях и имеющих такие же плачевные итоги этой самой «работы».

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Сетевой маркетинг возник в 1940-е года. Рассвет отрасли сетевых компаний пришелся на 80-е, 90-е года. Одним из родоначальников отрасли стала небезызвестная компания American Way Corporation (Amway).

Миф №1. Сетевой маркетинг - это мой бизнес.

Вы серьёзно думаете, что этот бизнес Ваш? А если хорошо подумать? Подумали? Нет! Сетевой маркетинг в 99,999% случаев не Ваш бизнес. Сетевой маркетинг — бизнес только тех (очень умных и предприимчивых) людей, которые его учредили. Точка. Это бизнес тех людей, которые выступают перед Вами на семинарах компании раз в год и произносят со сцены мотивирующие и «грандиозные» речи.

Какая проблема здесь есть? А проблема в том, что тем новичкам, которые приходят в сетевую компанию с самого начала «объясняют» что он будет заниматься БИЗНЕСОМ. Да, это так. Но далеко не всем новичкам отчетливо понятно, чьим именно бизнесом они будут заниматься. Поймите, бизнес является Вашим только в том случае, если Вы имеете полномочия принимать ключевые решения по поводу его ведения. Вы можете принимать такие решения в «своей» сетевой компании? Вы можете изменить цену на продукцию? Вы можете изменить ассортимент и поставщиков? Нет. Вы лишь ПЕРЕПРОДАЕТЕ продукцию сами либо через привлеченных новых торговых агентов. Вы вынуждены подчиняться и соблюдать все условия и правила ведения бизнеса, которые диктуют Вам его учредители. Даже если вы зарегистрировали предпринимательство или фирму и занимаетесь реализацией продукции «своей» сетевой компании, Вы имеете очень ограниченную свободу действий в отличие от полноценного предпринимателя.

Поймите, если Вы работаете в сетевой компании, то это НЕ Ваш бизнес. В таком случае вашу деятельность можно назвать лишь альтернативой работы «на дядю» и самозанятостью, но никак не полноценным бизнесом, в истинном экономическом смысле этого слова.

Миф №2. В сетевом маркетинге крутятся большие деньги и там можно быстро разбогатеть.

Конечно, самый лучший вариант - это, безусловно, пробовать и смотреть на результат. Но, как показывает многолетняя практика, больших денег в сетевом маркетинге НЕТ. Иногда там вообще нет денег, не то что больших. Как так, ведь сетевые компании получают миллиардную прибыль? Да, получают. Получают учредители и те, кто возглавляет эти компании и лично приближен к руководству. Обычные смертные дистрибьюторы довольствуются небольшими чеками, едва позволяющими свести концы с концами. Вы можете возразить, мол ведь можно стать лидером! Вы правы. Можно и в космос улететь. Весь вопрос в том, кого «не стошнит» по пути в этот космос, кто не потеряет сознание и сколько до этого «космоса» лететь. И вообще, нужен ли этот космос Вам?

Всё, чем занимается работник сетевой компании - это поиск тех, кому бы побольше продать и тех, кто бы побольше продавал и кто искал бы тоже самое.

Люди, занимающиеся сетевым маркетингом (да простят они меня) это просто продавцы-посредники. Всего лишь ПОСРЕДНИКИ. Конечно, посредники иногда могут неплохо зарабатывать, но основную прибыль получает хозяин.

Нет больших денег для рядового дистрибьютора в сетевом маркетинге, их там просто-напросто нет. Все золотые горы, которые вам рисуют ваши «наставники» и лидеры - фарс и чистой воды мотивация с профанацией. Разбогатеть в сетевом маркетинге очень трудно. Я не скажу, что никто не сколотил себе состояние занимаясь продажей моющих средств, зубных паст или суперхренорезок, но те картинки, которые вам рисуют, кардинально и резко отличаются от суровой действительности.

Воспринимайте сетевой маркетинг как альтернативу обычной работе (и то осторожно), как дополнительный источник дохода, но не как легкий и короткий путь к богатству. Повторюсь, безусловно, есть люди, которые будучи дистрибьюторами вырвались в лидеры и сколотили себе состояние. Но это жесткие, бесцеремонные люди с выраженными лидерскими качествами, это люди, которые прошли огонь, воду и медные трубы в этом деле, положив на него добрую часть своей жизни. Таких «счастливчиков» один на миллион дистрибьюторов. Хотите попытать счастья? Дело Ваше.

Миф №3. Мой наставник - мой друг, он мне во всем поможет, всему научит и всё объяснит.

Черта с два! Уж кто-кто а Ваш наставник точно не Ваш друг. Друзья не напрягают друг друга из месяца в месяц постоянно напоминая о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце и закупить ещё три с половиной суперхренорезки впрок, дескать могут понадобиться. Друзья не получают от друзей материальную выгоду, по крайней мере хорошие и истинные.

Ваш наставник - это тот, кто больше всего заинтересован в вашем успехе, говорили красноречивые люди вам на семинарах и собраниях, он будет вас учить и направлять. Так то оно так, но какая проблема есть в этой ситуации? А проблема в том, что подопечные начинают под гнетом своего «любимого» наставника (которого, кстати, уже давно нужно было послать дремучим лесом) совершать поступки, противоречащие поступкам человека в светлом уме и добром здравии. Такие подопечные начинают брать кредиты, залазить в безвылазные и беспросветные долги, начинают принимать не свои и не своим мозгом обдуманные решения. Это часто приводит к очень неприятным последствиям, которые приходится разгребать самим подопечным, уже без «помощи» наставников и лидеров.

Вообще, в нашей жизни мы находимся под постоянным влиянием других людей, хотим мы этого или нет, и очень часто в наших действиях и решениях нет осознанности. В сетевом маркетинге, зависимые от чужого мнения дистрибьюторы, слушая мотивацию наставника и смотря на его расписные картинки золотых гор ведут свою жизнь под откос (в очень плохом случае) сами того не подозревая. И это печально.

Ваш наставник может быть хорошим человеком и он действительно может быть вашим другом, но это в очень редких исключениях и только в том случае, если ему не очень то интересны ваши результаты в сетевой компании, соответственно, как и его собственные. Поймите, начальник никогда не будет вести истинную и искреннюю дружбу с подчиненными — это бред и это противоречит бизнесу.

Наставники, семинары, обучающе-развлекательные коллективные мероприятия в сетевом маркетинге — их действия по большей части направлены на промывание мозгов, на удержание дистрибьюторов в компании и на увеличение прибыли компании. Плевать они хотели на Вас, на вашу жизнь и на Ваши проблемы. Помните это. Первые лидеры компании никогда не поделятся с Вами теми сокровенными знаниями которыми обладают, так как они не заинтересованы в Вашем росте до их уровня. Они Вам дают ровно ту информацию и те знания, которые нужны для увеличения продаж, не более того. Они не заинтересованы в Вашем истинном росте и раскрытии вашего потенциала.

Подводим итоги.

Безусловно, в сетевом маркетинге есть не мало положительных моментов. Работая в сетевых компаниях человек многому учиться, проходит отличную школу техник продаж и изучает кучу интересных вещей. В процессе работы он может кардинально (возможно в лучшую сторону) изменить свой образ жизни, может начать путешествовать если до этого не путешествовал, общаться с интересными и успешными людьми, может открыть себя с новой стороны и так далее. Плюсы определенно есть. Но не нужно уповать на MLM-компании словно это единственно достойное Вас занятие, что это золотая жила и какой-то неизведанный клондайк.

Повторюсь, можно рассматривать работу в сетевой компании как средство и отправную точку раскрытия своего потенциала, как школу продаж, школу общения и взаимодействия с людьми. Но те мифы, о которых Вы читали выше не стоит забывать. Как говорит один хороший человек и коуч Ильдар Зинуров: «В сетевом бизнесе счастья нет».

Да, в сетевом маркетинге можно зарабатывать деньги на жизнь, можно учиться, можно путешествовать, работая дистрибьютором, но того счастья, о котором Вам твердят на первых и последующих презентациях там определенно нет.

Мы часто принимаем желаемое за действительное. Нужно смотреть на результаты и делать выводы. Нужно использовать такой свой драгоценный инструмент как мышление. Используйте его! Мыслите своей головой. Верьте фактам и результатам а не словам и картинкам Ваших наставников и лидеров. Если у Вас уже несколько (а то и десятков) лет ничего не меняется, то не благоразумно полагать что и далее делая тоже самое (например впахивая в сетевой компании) у Вас что-то поменяется и вы начнете грести деньги лопатой. Не начнете.

P.S. Кто я такой, что бы вот так рассуждать о работе в сетевых компаниях?

Я имею непосредственное отношение к работе в сетевых компаниях. Я имел счастье работать дистрибьютором китайских товаров, причем в не самом простом варианте - с сумкой наперевес бродя по организациям. Занимался холодными продажами. Считаю это самой агрессивной и тяжелой формой сетевого маркетинга. У меня была система продаж, как и во всех подобных компаниях, был наставник (и не один), была куча «промывок» моего тогда ещё девственного мозга и прочее. Я прошел через всё это и понял (к счастью довольно рано) что это НЕ мой бизнес, что наставники НЕ друзья, и что НЕ всё так сладко, как мне рассказывают. Плюс ко всему, у меня есть много знакомых и близких людей, которые так или иначе занимаются сетевым маркетингом (некоторые более 10 лет). Так что я более чем знаю о чем говорю.

Дорогой друг, приветствую вас. На связи Ринат Адмиралов, предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга с 8-летним стажем «работы» в этой индустрии. За это время заработал в МЛМ хорошие деньги, купил иномарку и семь квартир.

Приехал развивать бизнес в Ставрополь из СПБ. В жизни увлекаюсь гитарой, чтением книг, личностным развитием, общественной деятельностью, нравится вести здоровый образ жизни.

Индустрия МЛМ давно вызывает массу споров и противоречий. У меня у самого было негативное представление об этой деятельности, пока я детально не разобрался в этом вопросе. Сколько людей, столько и мнений. Некоторые люди считают это направление незаконным и «приравнивают» его к финансовой пирамиде, а кто-то считает, что это гениальное изобретение человечества.

Поделюсь с вами своим экономическим взглядом и критическим мышлением на этот вопрос и практическим опытом, надеюсь быть полезным.

Разберем, что такое многоуровневый маркетинг, стоит ли им заниматься и сколько можно зарабатывать.

Предприниматель и эксперт в индустрии МЛМ Ринат Адмиралов поделился информацией о сетевом бизнесе на страницах делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и чем он отличается от “классического”

«Стандартное» определение звучит примерно так:

Сетевой маркетинг (multilevel marketing) — это способ продвижения продукта на рынок, при котором компания (производитель) продает продукцию напрямую своим потребителям, а дистрибьюторы (партнеры компании), получают процент от товарооборота, привлеченных ими клиентов.

Это направление бизнеса изначально базировалось на идее рекомендаций. То есть, довольный потребитель продукции сетевой компании рекомендует ее своим друзьям, знакомым и родственникам, при этом зарабатывая деньги.

Каждый день не задумываясь, мы кому-то кого-то (что-то) рекомендуем: юриста, стоматолога, шампунь, туристическое агентство, ресторан или фильм.

Но вот беда — денег нам за это никто не платит, даже если благодаря нашей рекомендации была совершена сделка и кто-то на ней хорошо заработал.

Итак, идея построения бизнеса в сетевом маркетинге — это рекомендации .


Каждый относится к МЛМ по-своему и это нормально

Для меня МЛМ — это микро франшиза, имеющая ряд преимуществ перед «обычным» франчайзингом.

Франшиза в бизнесе — это право работать под маркой известной компании, используя ее имидж, технологии и продукцию.

Однако за такое «покровительство» крупного партнера вы должны будете хорошо заплатить.

Первое, на что придется потратиться, начиная работать по «классической» франшизе, — паушальный взнос . Это единовременная оплата за использование бренда компании-партнера, ее наработок и продукции.

Второе — роялти . Это определенный процент с оборота, который бы будете выплачивать компании, предоставившей вам право работать с ней по схеме франчайзинга. Однако у большинства известных компаний размер паушального взноса измеряется сотнями тысяч и даже миллионами рублей .

Что это значит для вас, как для начинающего предпринимателя, желающего запустить бизнес «без рисков»?

А значит лишь одно: вы должны иметь солидный стартовый капитал, чтобы работать под известным брендом. Как только вы начнете получать первый доход (даже не прибыль), будьте добры отдать еще процент с полученных денег (роялти).

Как видите, схема классического франчайзинга подходит либо опытным предпринимателям, либо людям с солидным первоначальным капиталом.

Безусловно, на рынке есть франшизы с очень лояльными условиями. Поэтому при выборе партнера по франшизе очень важно изучить головную компанию — на чем они зарабатывают. Зачастую бывают недобросовестные продавцы, у которых основной заработок с продаж самих франшиз.

Вот вам лайфхак. Первый критерий, на который стоит обратить внимание, прежде чем углубляться в изучение предложения — сколько у компании своих точек в общей сети .

Если менее 50%, то стоит задуматься, так как при успешном построении бизнеса, доходы реинвестируют постоянно и развивают свою сеть.

Если эта тема будет интересна, напишу более подробный обзор — как без экономического образования и опыта в бизнесе быстро выявить достойные предложения на рынке, которые стоит рассматривать более углубленно. Сообщите мне об этом в комментариях к статье.

Почему для меня сетевой маркетинг это именно «микро» франшиза. Потому что ее преимущества как классической франшизы остаются, а многие недостатки «отпадают».

В таблице ниже я сравнил условия «классической» франшизы и сетевого маркетинга:

Критерий сравнения	Франшиза классическая	Сетевой маркетинг (микрофраншиза)
Право работать под известным брендом	Да	Да
Компания предоставляет обучение и развитие своим партнерам	Да	Да
Качество продукции	Высокое (за счет стандартов)	Высокое (за счет прямых поставок)
Оплата паушального взноса	Есть (почти всегда)	Нет
Оплата роялти	Есть (почти всегда)	Нет
Финансовые риски	Существенные	Незначительные
Потенциал роста	Высокий	Высокий
Географическая мобильность	Низкая (большинство бизнесов привязано к материальной точке продаж)	Высокая (бизнесом можно заниматься в любом городе и через интернет)

Сетевой маркетинг можно представить как симбиоз крупного игрока на рынке с малым бизнесом .

Где партнер-инвестор (сетевая компания) взял всю операционную деятельность и финансовые риски на себя, а партеру из малого бизнеса (дистрибьютеру) остается только работать над созданием клиентской базы.

В любом бизнесе необходимо создавать клиентскую базу, при этом все риски и «операционка», от которой все мечтают избавиться, остаются. Микрофраншиза решает эту задачу в пользу малого бизнеса.

Малому бизнесу конкурировать с крупным очень сложно, а вот стать партнером крупного игрока на рынке — это уже интересно.

Классическое продвижение как правило, предполагает продвижения товаров разными способами, в том числе через посредников с использованием рекламы в СМИ и Интернете.

Для начинающего предпринимателя такая стратегия продвижения более затратна, именно поэтому здесь выше финансовые риски.

Для меня классическое продвижение товара и млм-продвижение — это все бизнес-системы со своими преимуществами и недостатками.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора

Потребитель — это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.

Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия) имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.

Плюсы для потребителя (+):

1. Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
2. Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты — это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
3. Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной , либо минимальной.
4. 100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдает 100% оплаты за нее.

Минусы для потребителя (-):

1. Недобросовестная работа консультанта. Человеческий фактор никто не отменял. Так как жестких требований к кандидату при «устройстве на работу» в сетевом маркетинге не предъявляется, периодически здесь встречаются непрофессионалы, портящие своими некомпетентными советами и действиями репутацию целой индустрии. Пожалуй, это единственный минус, если сама компания и ее продукт действительно хорошие.

Теперь о плюсах и минусах для дистрибьютора (партнера млм-компании).

Плюсы для дистрибьютора (+):

1. Сопровождение наставника до результата. С наставником вы находитесь в одной лодке, тут включается совместная трудовая деятельность, где наставник финансово заинтересован обучить вас. Его задача передать все свои навыки и знания, а ваша — принять их и применять на практике самостоятельно, так так он не может сделать это за вас. Таким образом вы получаете играющего тренера в наставники. В футболе есть такое понятие. Он вместе с тобой на поле практик-наставник, который делает и продолжает делает то, что ты только собираешься. Действуя по системе наставника вы достигаете результата вместе с ним.
2. Создание команды единомышленников. Постоянный рост и развитие, общение в кругу «своих» способствует пробуждению скрытых талантов и потенциала будущих и действующих «сетевиков». Финансовые результаты как главный ориентир в сетевом маркетинге помогают каждому члену команды стать более эффективным и финансово грамотным. Например, мы с «коллегами по цеху» время от времени играем в игру Роберта Кийосаки «Денежный поток» (финансовый симулятор реальной жизни), ездим вместе на природу, занимаемся спортом. Также почти в каждой сетевой компании регулярно проводятся встречи с ТОП-лидерами, известными людьми из разных областей, тренинги по продажам и командообразованию.
3. Создание серьезного дохода от своей бизнес-системы. Бытует такое мнение, что сетевой маркетинг — это подработка, дополнительный доход или вообще, что-то на чем невозможно заработать. По моим наблюдениям, среднестатистический житель нашей страны с зарплатой в 30 000 рублей считает, что в млм идут молодые девочки или бабушки, чтобы заработать 5 000-10 000 рублей в качестве прибавки к пенсии или стипендии. Люди даже не представляют, что в этой индустрии есть долларовые миллионеры и это не владельцы компаний сетевого маркетинга, а такие же дистрибьюторы. Масштаб их команд поражает. Некоторые из них создали сеть из тысяч успешных последователей и десятками тысяч постоянных клиентов. Как вы понимаете, с такими масштабами доходы этих людей исчисляются миллионами рублей в месяц. Они шли к этому 8-10-15 лет, и получили такие результаты.
4. Доступ к оптовым ценам. Клиент компании, покупая товар у дистрибьютора, переплачивает в среднем на 25-30%. Логично предположить, что намного выгоднее зарегистрироваться в качестве вип-клиента компании по рекомендации, даже если вы не планируете строить бизнес, а просто брать товар для собственного потребления.
5. Возможность путешествовать за счет компании, получать ценные бонусы и подарки . Мотивация партнеров имеет важное значение для сетевой компании. Поэтому особенно результативным партнерам в качестве бонусов компания дарит туристические путевки, позволяет купить автомобиль на льготных условиях или вообще дают бесплатно при достижении дистрибьютером определенного уровня.

Париж. Иду в знаменитый Диснейленд

Минусы для дистрибьютора (-):

1. Неграмотное развитие бизнеса ведёт к непониманию окружающих. Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с неадекватными или слишком навязчивыми «сетевиками». Они одержимы идеей стать миллионерами, доказать всем, что сетевой маркетинг — это единственный способ начать свой успешный бизнес, особенно если у вас нет стартового капитала. Если вы скептически относитесь к их идеям, то сразу становитесь объектом насмешек и осуждения со стороны «гуру» млм-бизнеса. Чаще всего эта проблема возникает у новичков и тех, кто глубоко не понимает сути своего дела. Как следствие из-за непрофессионалов создаются очень разнообразные представления. Впрочем для профи млм-бизнеса это не помеха, а даже плюс, так как попадая именно к наставнику людям есть с чем сравнить.

Как заработать в сетевом маркетинге — делюсь собственным 8-летним опытом бизнеса в МЛМ

Многие из вас слышали, что есть авторские гонорары за музыкальные и литературные произведения. То есть однажды написав книгу, с каждой проданной копии вы будете получать часть ее стоимости в качестве авторского гонорара. То же самое при прокате или исполнении своей песни, вы будете получать деньги.

Это называется остаточный доход, когда за однажды вложенный вами интеллектуальный труд вы можете пожизненно получать деньги.

В отличие от остаточного, пассивный доход поступает за однажды вложенные деньги.

Меня очень вдохновила идея получения остаточного дохода и я стал искать способы его получения, не обладая талантом писателя или музыканта.

Сетевой маркетинг позволяет создать тот самый остаточный доход благодаря своему интеллектуальному труду за созданный товарооборот, через построение постоянной лояльной клиентской базы для компании.

В МЛМ остаточный доход можно назвать маркетинговым. То есть, выстроив систему сбыта продукции компании, вы создаете «маркетинговую машину», действующую 24 часа 7 дней в неделю. Всю статистику и отчетность вам предоставляет компания и за фактически осуществленные покупки выплачивает процент вознаграждения согласно маркетинг-плану.

С авторскими отчислениями все здорово, и в какой-то степени процесс получения прибыли схож и там и там. За однажды вложенный труд вы получаете деньги. Однако фишка в том, что книга, написанная один раз приносит доход только от самой себя.

А теперь вы только представьте: написанная вами книга, пишет новую книгу, а вам платят ваш авторский гонорар, за эту новую книгу, написанную вашей книгой.

Если вы пропустите через себя эту идею, вы не сможете спокойно спать первое время, пока не начнете ее реализацию.

Это бизнес учителей. Тут ценится и вознаграждается навык обучения обучению. Другими словами этот принцип называется «тренер тренеров».

Обученный ученик обучает других учеников. Он пишет свою книгу и создает свое авторское право. А вам платят ваш новый авторский гонорар за ранее выполненный труд по обучению обучать.

В сетевом маркетинге это реальность. Только здесь вместо книг — люди. Обученный однажды человек строит свою структуру и с товарооборота таких структур вы получаете дивиденды за свой труд.

Получается, что в млм книга может написать книгу несколько раз. Например, в компании, с которой я сотрудничаю, маркетинг-план предполагает выплаты с 6 уровней «в глубину».

Развивая свою структуру пять с половиной лет, я решил проверить, что же это такое остаточный доход. будут ли мне платить за однажды проделанный мною труд, если я уйду в отпуск на неопределенный срок. Тогда я не знал, что мой отдых продлится два с половиной года.

Первый год я начал жить в лайтовом режиме, во второй год переехал в Москву из Ставрополя и посвятил это время познанию разных сфер: научной, образовательной, общественной, культурно-развлекательной.

Посещал лекции по нейрохирургии, граничащей с нанотехнологиями лучших профессоров нашей страны и мира, познакомился с ведущими учеными из института питания РАМН. За это время было еще много чего интересного. Я просто жил и занимался саморазвитием, не беспокоясь о финансовых поступлениях, так как остаточный доход гарантировал мне комфортный уровень жизни на это время.

А что же с доходом? — спросите вы. Как ни удивительно, именно в этот момент я по-настоящему ощутил всю прелесть своего остаточного дохода.

Он продолжал приходить и помог мне инвестировать многие месяцы в развитие своей личности. Благодаря этому передо мной открылись новые горизонты.

Классно то, что этот бизнес дает не только возможность зарабатывать деньги и создать остаточный доход, но и приносит эмоциональное удовлетворение.

Так как я развиваю бизнес, деньги для меня тоже важны, но еще важнее польза, которую я несу, занимаясь этой деятельностью.

Когда я только начинал, то узнавал у своих наставников все до последней мелочи, задавал тысячи вопросов, был очень въедливым и дотошным.

Благо мои наставники оказались настоящими профессионалами и тщательно отвечали на все мои вопросы.

В итоге я понял, что для успеха в сетевом маркетинге важны ТРИ фактора:

1. Востребованность товара. Товар, который продает компания, должен быть понятным и неспецифическим. Еще их называют товары народного потребления (широкого спроса).
2. Повторное обращение клиентов. Регулярность сбыта — очень важный фактор. Например, автомобиль люди покупают раз в несколько лет, а продукты питания и средства гигиены — это стабильные ежемесячные покупки и ежедневное потребление.
3. Классический маркетинг-план с понятным процентом выплат. Абсолютная ясность — залог долгосрочных партнерских отношений. Компания, долго работающая на рынке, честно и стабильно выплачивающая комиссионные — лучший выбор для тех, кто хочет строить карьеру в млм-индустрии.

Мыслите цифрами сколько нужно обучить партнеров и при каком товарообороте сколько вы будете зарабатывать.

Исходя из этого будет легко определить ваши опорные точки, понять, где вы находитесь сейчас и куда придете в будущем.

В завершение этого пункта хочется пожелать вам найти свой уникальный путь и двигаться по нему, отталкивайтесь от своих сильных сторон. Берите лучшее от вашего наставника и адаптируйте это под себя.

Бизнес в млм — это не только деньги, а еще и стиль жизни. Он дает свободу, развитие и конечно же, хороший доход.

Ниже поговорим о конкретных действиях. Они помогут вам успешно состояться в этой индустрии.

Как стать топовым сетевиком в своем регионе — пошаговая инструкция

Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!


Хороший настрой — половина успеха в любом начинании!

Шаг 1. Поставьте правильную финансовую цель, ограниченную во времени

Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.

Например: 100 000 рублей , 300 000 рублей и 1 000 000 рублей .

Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.

Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей — через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.

Почему важно поставить именно 3 опорные точки?

Смотрите, когда вы только начинаете свою «карьеру» в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.

Предположим, что первый заработок у вас появился и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.

Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 — 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».

И здесь ваш план говорит: «дружище, ты видишь у тебя впереди обязательная цель — 100 000 рублей «.

При определенных усилиях и 100 000 — не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.

Когда у вас впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).

Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.

То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.

Шаг 2. Найдите опытного наставника (обучение)

Выбор наставника очень важен.

Учитесь у того, кто уже сделал !

Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.

Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает что так должно быть, наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.

Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).

Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.

Шаг 3. Правильно расставьте точки фокуса

На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.

У вас должно быть ТРИ точки фокуса:

Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.

1. В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
2. Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом, автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
3. Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд . Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развивать в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
4. Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
5. Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЕГ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.

Точка 2. Система.

Система в сетевом бизнесе — это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:

1. Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
2. Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп — это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
3. Обучение и сопровождение. Обучение — важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ — не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.

Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.

Точка 3. Команда

Команда — это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.


Принцип «Один за всех и все за одного» также хорошо работает и в МЛМ

Главное правило здесь — результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.

На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.

Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».

В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.

Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.

Бывает по-разному и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.

Шаг 4. Проводите много встреч с потенциальными партнерами

Создание команды через встречи — ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.

Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий . Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.

Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.

Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.

Шаг 5. Расширяйте круг знакомств (эффективный networking)

Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим — смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».

Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.

Активно занимайтесь нетворкингом.

Networking — расширение круга знакомств, основная цель которого — построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.

Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.

Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес, с вашей компанией, минимум половина из них — ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).

Список компаний сетевого маркетинга в России — рейтинг

В России на 2019 год действуют десятки компаний сетевого маркетинга.

Среди них несколько крупных игроков, которые делят более половины рынка между собой, остальным достается лишь 20% на всех.

Компании лидеры МЛМ в России:

	Компания Амвей одна из старейших и самых известных во всем мире. Основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом в США. Спонсирует спортивные команды в России и за рубежом. Активно распространяет через свою потребительскую сеть товары различных брендов.
	Компания Орифлейм — Шведская компания, известна как в Росиии, так и во всем мире, работает в 60 странах. Одна из первопроходцев МЛМ-индустрии с годовым оборотом около 1,5 млрд. евро. Имеет собственное производство и НИИ, что делает ее товары доступными по цене и высокими по качеству.
	Компания Эйвон основана в 1886 году, то есть компании более 100 лет! В России только совсем дремучий человек не слышал о ней. Почти каждая девушка пользовалась ее косметикой или другими товарами. Компания позиционирует свои товары как недорогие и довольно качественные.
	Компания Фаберлик основана в 1997 году в России. Ее косметика позиционируется как кислородная и особенно полезная для здоровья. Несколько лет назад компания стала выпускать обувь, одежду и аксессуары, расширив таким образом свой товарный ассортимент.
	Компания Мэри Кей была создана в Америке в 1963 году и названа именем ее основательницы Мэри Кэй Эш. Является одной из самых крупных косметических компаний в мире, входит в ТОП МЛМ-индустрии по масштабам деятельности и товарообороту.

Эти компании практически у всех на слуху.

Также довольно известны следующие компании этой индустрии:

В мире действует ассоциация прямых продаж , в России также есть ее представительство .

В Европе действует своя аналогичная ассоциация — RDSA . Эти организации регулирует деятельность млм-индустрии, следят за соблюдением стандартов качества, продаваемой продукции и этической составляющей работы участников — компаний сетевого маркетинга.

Книги по сетевому маркетингу

Полезное высказывание:

Человек с высшим образованием отличается от человека со средним образование, только тем, что он на 50 книг больше прочитал!

Кстати, по статистике, средние специалисты своего дела читают менее одной книги в год !

Ниже прилагаю список ТОП-50 книг по сетевому маркетингу, их можно скачать в docx документе.

Моя подборка книг включает не только профильные издания, но и топовые произведения по смежным темам, которые будут вам полезны на 100%! Обязательно их прочтите.

МЛМ — это прежде всего бизнес и как любой предприниматель вы должны владеть искусством управления временем, быть эффективными, понимать экономические и психологические аспекты создания собственного дела.

Часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне задают регулярно, решил здесь ответить на них развернуто, чтобы в дальнейшем эти ответы вам помогли.




Вопрос 1. В какую компанию сетевого маркетинга пойти, чтобы заработать и не быть обманутым? Антон, 21 год, г. Брянск

Антон, опять же, советую выбирать компания по ряду критериев.

Основные из них я описал ниже:

1. Публичность компании. Это значит, что ее акции котируются на международных биржах и есть прозрачная финансовая статистика деятельности, доступная всем желающим.
2. Возраст компании. Чем дольше компания существует, тем лучше. Минимальный срок существования организации на рынке, косвенно указывающий на ее надежность — от 21 года.
3. Естественный продукт потребления. В хороших mlm-компаниях продаются товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, витамины, товары для дома, красоты и здоровья.
4. Товарооборот компании: от миллиарда долларов в год. Да, это серьезные деньги, но вы же сами ищите серьезного партнера на долгий срок не так ли?!
5. Собственное производство и научные центры. Материально-техническое обеспечение — важная составляющая хорошей компании сетевого маркетинга. Такой фирме «есть чем похвастаться». Собственная производственная база и свои разработчики продукта указывает на то, что компания пришла на рынок всерьез и надолго.
6. Классический маркетинг-план. Важнейшая составляющая сетевого бизнеса — маркетинг план. Всего существует 5 видов МП. У всех есть свои преимущества, но и недостатки. По моему опыту самым достойным маркетинг-планом является «классический». При знакомстве с представителем фирмы, поинтересуйтесь, какой маркетинг-план применяет эта организация для продвижения своих продуктов. Если вам будет интересно узнать о видах маркетинг-планов в млм, напишите об этом в комментариях.
7. Менеджмент компании. Не секрет, что бизнес — отражение его руководителя. Узнайте как можно больше о первых лицах «потенциального партнера». Кто эти люди, насколько хороша их деловая репутация, имеют ли они должный опыт в той сфере бизнеса, которым занимаются.

Вопрос 2. Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или есть отличия? Марина, 26 лет, г. Ижевск

Марина, отличия есть. Сетевой маркетинг ничего общего с финансовой пирамидой не имеет. Многие люди не разобравшись, действительно не видят разницы в этих понятиях.


Если вам говорят, что МЛМ это пирамида, знайте, что ваш собеседник просто не разобрался в этом бизнесе

В таблице ниже я расписал по пунктам, в чем отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды:

Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
Легальный способ распространения продукции	Запрещенная законом схема обогащения основателей (в большинстве стран, в том числе и в России за организацию финансовых пирамид предусмотрена уголовная ответственность)
Присутствует востребованный рынком продукт	Продукт отсутствует или существует номинально для «прикрытия» нелегальной деятельности
Прибыль партнеров компании формируется благодаря товарообороту качественного продукта	Прибыль вкладчиков пирамиды зависит от денежных взносов, приглашенных им участников
Вход в бизнес (регистрация) бесплатная или символически низкая (несколько долларов)	Стать участником финансовой пирамиды можно просто вкладывая деньги и получая мнимые проценты или фиксированные выплаты
Присутствуют платежные и иные официальные документы при ведении деятельности (накладные, чеки, договоры)	Отсутствуют бумаги, подтверждающие взносы, юридически сложно понять, на каком основании пирамида должна выплатить проценты и сумму вклада своим участникам
Хорошие компании сетевого маркетинга существуют десятилетиями и процветают	Срок существования финансовых пирамид не превышает нескольких лет (чаще от 6 до 24 месяцев)

Как удостовериться в том, что компания, с которой вы планируете сотрудничать не является финансовой пирамидой:

1. Самый надежный вариант — проверить, котируются ли ее акции на мировых биржах. Это можно сделать через приложение «акции» на любом смартфоне. Если акции компании свободно обращаются на биржах, она называется «публичной».
2. Обратить внимание на продукт компании. Он должен быть массовым и иметь реальную рыночную ценность, причем на обычном «рынке» этот продукт должен быть сопоставим по цене и качеству. Обратите внимание на стандарты качества, используемые при производстве продукта.
3. В финансовой пирамиде предлагают процент на вложенные деньги, которые берутся, естественно от новых «жертв», либо фиксированные суммы.
4. На сайте nalog.ru можно проверить компанию по ИНН и виду деятельности. Также обязательно обратите внимание на размер ее уставного капитала. Именно он является гарантийным обеспечением возврата средств кредиторов и инвесторов при банкротстве компании. Сейчас минимальный размер уставного капитала при создании ООО равен 10 000 рублей. Нетрудно посчитать, если 10 000 вкладчиков вложат 100 миллионов рублей в пирамиду, сколько они получат при размере уставного капитала этой фирмы в 10 000 рублей. В случае банкротства компании по закону 10 000 «деревянных» придется разделить на всех «потерпевших».
5. Косвенный признак, применимый при поверхностном анализе — есть ли экономическое обоснование деятельности компании. Если вам обещают 200-300-600% годовых на вложенные средства, бегите от таких горе-коммерсантов. Профессиональные инвесторы с большими деньгами считают большой удачей заработать 25-30% годовых на вложенные средства. И точно ни рубля не вложат в проект, обещающий в 10-20 раз больше. Если вы хоть немного знакомы с экономической теорией, то знаете, что крупный бизнес зарабатывает на объемах с небольшой рентабельностью и не растет просто так в 10-20 раз за год. А если вам говорят, что эта компания надежная и быстрорастущая, то часто одно противоречит другому. Прочтите к ниги и посмотрите интервью ведущего инвестора в мире — Уоррена Баффетта и вы узнаете очень много об инвестировании.

Вопрос 3. Сейчас у многих на слуху компания сетевого маркетинга NL, что вы можете о ней сказать? Олеся, 29 лет, г. Ставрополь

Олеся, NL — интересная компания. Не буду комментировать в каком-то свете ее деятельность. Предлагаю вам оценить ее по критериям, описанным мной в ответе на предыдущий вопрос и вы сами сделаете вывод.

Вопрос 4. Работа в сетевом маркетинге: как ее получить и насколько она перспективна? Иван, 24 года, г. Одесса

Иван, если вы ответственно подошли к выбору компании-партнера, такое сотрудничество может стать для вас в перспективе серьезным бизнесом. МЛМ-компания уже вложила большие деньги в продукт, его продвижение и все организационные вопросы взяла на себя.

Предположим, что вы выбрали идеальную сетевую компанию для сотрудничества, и здесь кроется вполне логичный вопрос, насколько серьезно вы готовы действовать как партнер?

У вас с большой вероятностью получится заработать и преуспеть в сетевом маркетинге, если вы соответствуете 3-м важным критериям:

1. Недовольны тем, как сейчас живете. Причём вы может зарабатывать 30 000 рублей и быть довольным, и может зарабатывать 300 000 рублей и быть недовольными текущим положением. Дело не только в материальном аспекте. Трудятся «голодные» (до знаний, до финансовых результатов, до социальной ответственности). Может быть вам нужно больше свободы или просто вы хотите или расширить род деятельности.
2. Вы сами считаете, что вы достойны лучшей жизни. Это ваше внутреннее убеждение.
3. Готовы что-то делать немедленно. Только действия определяют результат. Есть такая фраза: чтобы иметь, то что раньше не имели, вы должны делать, то что раньше не делали .

Развивая своих партнеров, вы продолжаете развивать себя.

Вопрос 5. Как платить налоги с прибыли в МЛМ и когда это стоит делать? Ольга, 32 года, г. Самара

Ольга, об уплате налогов можно задуматься, когда у вас уже есть стабильные обороты и вы собираетесь выводить заработанные на персональном счете деньги.

Для этого стоит открыть ИП с упрощенной системой налогообложения, где вы будете платить 6% от полученной прибыли .

Пусть вас не пугает, что вы открываете «фирму», это стандартная и очень простая процедура. О том, уже рассказывалось в одной из предыдущих статей сайта.

Сначала можно накапливать заработанные средства внутри личного кабинета вашей компании и использовать их как оплату продукции в определенно процентном соотношении продукции.

Однако, открытие ИП повлечет за собой уплату обязательных пенсионных взносов, которые составляют порядка 30 000 рублей в год для индивидуальных предпринимателей. Ежегодно меняется.

Но здесь есть хорошая новость, наша деятельность позволяет сделать налоговый вычет в оплату пенсионно-страховых взносов до 100% (определяется законом).

Можно длительный период времени собирать деньги на персональном номере не выводя их, до выхода на уровень дохода от 100 000 рублей в месяц. Но в этом случае необходимо иметь финансовую «подушку», чтобы покрывать текущие расходы до момента поступлений от вашего бизнеса.

Вопрос 6. Как привлечь людей в сетевой маркетинг, если я новичок? Руслан, 24 года, г. Нижневартовск

Начну с юмора: привлекают к ответственности, поэтому рекомендую заинтересовывать

Во-первых , нужно самому разобраться в этом бизнесе. Вам помогут наставники, книги, видео и аудиоматериалы. Благо с конца 40-х годов прошлого столетия накопилось много информации по этой теме.

Во-вторых , понять, что все методы дают результат, если точно им следовать.

В-третьих , нужно знать, что людей много и «работы» хватит всем. Есть горячий, тёплый и холодный контакт. В зависимости от выбранного типа контактов, применяйте методы работы с тем или иным клиентом.

В-четвертых , действовать по технологии продаж из 5-ти пунктов:

1. Установил контакт.
2. Выяснил ценности.
3. Сделал предложение в ключе ценностей.
4. Ответил на возрождения.
5. Закрыл сделку.

В-пятых , помни, твою экспертность в бизнесе за тебя никто не поднимет . Учись и у тебя все получится.

P.S. Наставник достаётся тому, кто его достаёт

Вопрос 7. Бизнес в сетевом маркетинге: как долго его строить и сколько можно заработать? Соня, 35 лет, г. Калуга

Если мы говорим о доходах выше средних зарплат в вашем городе, то очень много примеров, когда люди от двух недель до двух месяцев выходят на такие доходы.

Это естественно при ежедневных встречах по технологии построения организаций и полного погружения в данное направление.

Так же есть люди, которые в СМ годами просто получают дополнительный доход плюсом к зарплате на своей основной работе. При этом занятость у них минимальная и не направлена на получение больших денег.

Зарабатывать можно как выше среднего: от 70 до 80 тысяч рублей в месяц (1,5-2 тыс. долларов ), так и уже достаточно хорошие деньги от 150 до 500 тысяч рублей . Почти во всех компаниях есть примеры доходов от 1 000 000 рублей в месяц. Особо успешные предприниматели зарабатывают в сетевом маркетинге 1 000 000$ в месяц !

Платежи приходят раз в три недели, когда закрывается текущий каталог:


Поступление в конце августа 2018 года
Поступление в середине сентября 2018 года

Вопрос 8. Можно ли заниматься сетевым маркетингом на дому через интернет? Владимир, 28 лет, г. Москва

Владимир, да, это возможно. Главное — ваше желание приобретать новые навыки и применять уже имеющиеся для достижения целей и реализации своих мечт. Сейчас через скайп, Инстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер и другие онлайн-платформы можно показывать презентации и обмениваться любыми данными.

Неважно, в каком городе находится ваш потенциальный партнер, его товарооборот также будет способствовать увеличению вашего дохода.

Вопрос 9. Как правильно строить сеть в МЛМ удаленно? Дмитрий, 25 лет, г. Курск.

Главное строить организацию по дуплицируемой системе и создавать совместные онлайн-встречи, проводить обучение будущих партнеров.

Плавно набирая команду в своём настенном пункте, добавлять дружеские встречи. Причём лидеры в других городах повторяют за вами, и в те же дни создают такие же встречи уже вокруг себя.

Научитесь идеально делать сам, а затем научите своих подопечных делать тоже самое в отношении их партнеров и тогда у вас «книга будет писать книги».

Вопрос 10. Как вы оцениваете качество косметики и других товаров в компаниях сетевого маркетинга? Светлана, 29 лет, г. Санкт-Петербург

Если мы говорим о компаниях, прошедших критерии отбора (см. выше), то это товары очень конкурентоспособные как по цене, так и по качеству.

Если бы это было не так, то клиенты в 100% случаев предпочти бы товары компаний «классического продвижения» и компании сетевого маркетинга не существовали бы длительный период времени.

C удовольствием пользуюсь продукцией своей компании и даже записал короткий мотивационный ролик на эту тему:

Выводы

Можно ли заработать в сетевом маркетинге? — однозначно, да! Однако, это не панацея и не идеальный бизнес. Как я уже писал, он обладает своими преимуществами и недостатками.

Если серьезно заняться бизнесом в этой сфере, то можно получить как финансовую свободу, так и временной ресурс для создания своего стиля жизни.

Как и в любом другом вопросе очень важно относиться объективно подходить к изучению темы.

Такое явление как МЛМ существует уже десятки лет и взрастила за это время тысячи миллионеров. Кто знает, может одним из них станете и вы.

Главное, не поленитесь и тщательно проанализируйте компанию, клиентом или партнером которой собираетесь стать.


Желаю вам успехов в сетевом бизнесе и до встречи в новых статьях!

PS. Друзья, а вы сталкивались с сетевым маркетингом в реальной жизни, может быть сами являетесь клиентами или партнерами таких компаний? Делитесь мнением по теме в комментариях, задавайте вопросы и я на них обязательно отвечу!

С уважением и верой в ваш успех, предприниматель и эксперт

делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Ринат Адмиралов

В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.

Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение. Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.




Распространение товара не является единственной задачей дистрибьютора в МЛМ. Он также должен стремиться создать собственную сеть – подключить к распространению других заинтересованных людей. Таким образом, можно выделить следующие направления в работе сотрудников компании:
• продвижение товаров, услуг;
• распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
• привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).
Отличительной особенностью МЛМ является отсутствие торговых площадей, что значительно удешевляет расходы компании на ведение бизнеса. Нет необходимости арендовать или выкупать помещения, оплачивать работу менеджеров, продавцов. Даже реклама как таковая не требуется. Весь процесс построен преимущественно на прямых продажах. При этом каждый дистрибьютор работает ответственно, получает от своей деятельности удовольствие, ведь он работает «на себя». Прибыль обеспечивается как за счет расширения собственной сети распространителя, так и за счет увеличения ассортимента предлагаемой продукции. Важным моментом является выбор той компании, где есть перспектива получения хорошего дохода. Если фирма уже давно существует на рынке и охватила огромную территорию – шансов заработать в ней отличные деньги не очень много. Лучше выбирать компанию «на взлете», например, такую, которая хорошо себя зарекомендовала, является стабильной, и планирует расширение сфер деятельности, освоение новых территорий. Именно в таком случае вероятность хорошего заработка достаточно высока. Также следует обратить внимание и на уникальность продукции. Если товары просто имеют хорошее качество, на рынке могут появиться конкуренты и установить более низкие цены. А вот когда в мире больше не используются аналогичные технологии – есть все шансы добиться в данном направлении успеха. Естественно, стоит выбирать для сотрудничества фирму-производителя, выпускающую собственную продукцию, а не занимающуюся банальной торговлей. Кроме того, товар должен быть актуальным, востребованным на охватываемой территории. Причем не только в данный момент, но также в перспективе.




Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор


Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.


Вторая ступень: партнеры второго порядка


Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?


Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя


От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.


Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту