Как открыть зал аэробики. Затраты и прибыль

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 года

Людей, которые ведут здоровый образ жизни, следят за своим питанием, занимаются спортом, с каждым днем становится все больше и больше. Именно поэтому вопрос, как открыть тренажерный зал , сегодня актуален как никогда.

Зал со спортивными снарядами и тренажерами можно превратить в прибыльный бизнес, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Конечно, начальные затраты на тренажерный зал наверняка будут не по карману людям с низкими доходами, но, если все сделать правильно, то можно обойтись минимальным стартовым капиталом, какой только возможен в этой сфере.

Начать с нуля бизнес бывает порой не просто. И владение тренажерным залом исключением из этого правила не является.

Придется решить множество проблем, преодолеть препятствия, потратить достаточно денег, пока спортивный клуб начнет приносить вам приличную прибыль.

Ответы на наиболее важные вопросы вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия тренажерного зала

Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.

А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:

1. На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать , который предлагает более расширенный спектр услуг.
2. Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
3. Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
4. В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде.
   Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь.
5. Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
6. Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
7. Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль.
   Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.

Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

1. Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
   Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал , как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
   Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
2. Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
3. Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
   Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Конкурентные преимущества

Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.

У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.

Привлечь клиентов можно :

1. Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают.
   Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов.
   На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах.
2. Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время.
   Они должны чувствовать особое отношение к себе.
3. Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
4. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов.
   Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале.
   Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов.
5. Придерживаясь разумной ценовой политики.
   Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно.
6. Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.

Реклама тренажерного зала

Недавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.

Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.

• заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
• раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;
• купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
• оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
• создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
• найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
• запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.

Календарный план открытия тренажерного зала

Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов. Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.

Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.

Этап	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль
Регистрация предприятия и получение разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка оборудования для тренаж. зала
Покупка мебели и других предметов обстановки
Набор персонала
Рекламная компания
Открытие тренажерного зала

Этапы открытия тренажерного зала

Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.

Регистрационная процедура

Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.

Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.

Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.

Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.

Место

Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.

Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.

P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение

Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:

• иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
• быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
• иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
• находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
• иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Оборудование

Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.

Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.

Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:

Статья расходов	К-во	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
		Итого:	470 000 руб.
Беговая дорожка	2	100 000	200 000
Велотренажеры	2	40 000	80 000
Комплексные тренажеры с противовесами	2	50 000	100 000
Штанга с комплектом блинов и скамьей	1	30 000	30 000
Скамейки для пресса и других групп мышц	3	9 000	27 000
Шведская стенка	5	3000	15 000
Гантели, скакалки, эспандеры			18 000

Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:

Статья расходов	Сумма расходов (в руб.)
Итого:	600 000 руб.
Система вентиляции и кондиционеры	200 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютеры и другая офисная техника	100 000
Сантехника	60 000
Шкафчики и скамейки в раздевалки	30 000
Мебель в зону ресепшн	25 000
Холодильник для продаваемых напитков	15 000
Офисная мебель в служебные помещения	40 000
Другое	100 000

Персонал

Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.

Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал , потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.

Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:

К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.

На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала

Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.

Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:

1. Интерьер помещения и отделочные материалы.
   Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером.
   Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать.
2. Сами тренажеры.
   Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить.
   Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле.
   В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг.
3. Мебель.
   Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру.
   Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок.
   Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.

На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала

Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.

К таким относятся:

1. Система вентиляции.
   В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.
   Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи.
   Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок.
2. Персонал.
   Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.
   Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.
   Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале.
3. Душевые.
   Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.
   Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.

Таблица расходов на открытие тренажерного зала

Скачать готовый бизнес план тренажерного зала с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала

Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.

Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.

Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала

Основной источник прибыли тренажерных залов – продажа абонементов.

Для того чтобы ваш бизнес развивался успешно, следует продавать не менее 60 абонементов в месяц, постепенно наращивая обороты продаж.

Можно найти и другие источники дохода:

Поставив продажу абонементов и других услуг на поток, вы сможете получать чистую ежемесячную прибыль со своего тренажерного зала свыше 100 000 рублей, а значит, сможете вернуть начальные инвестиции за полтора года.

Конечно, это далеко не все расчеты, которые вам нужны, если вы задумываетесь, как открыть тренажерный зал . Придется обдумать многие нюансы, но, если у вас есть желание открыть спортивный клуб, то его точно нужно реализовывать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Учитывая популярность тренажерных залов, открыть фитнес центр - дело прибыльное. Но организационные вопросы и выбор специфики для обеспечения большего дохода требуют серьезного подхода, чтобы в итоге из-за расходов не пришлось прогореть.

Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты

По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.

Если переживаете, что ваш бизнес не будет пользоваться спросом, учитывайте, что по статистике к любого рода услугам прибегает 1% населения. То есть, в городе с 30 тысячами минимум 300 человек станут вашими клиентами. Это вполне приемлемо и для микрорайона в мегаполисе.

Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также ). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.

В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:

• Офисные работники;
• Школьники и студенты;
• Девушки, следящие за фигурой;
• Бодибилдеры.

Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.

Каким должен быть фитнес зал?

Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.

Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.

Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:

• Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
• В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
• Нужно будет проработать акустику;
• Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
• Найти профессиональных тренеров;
• Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот - переполненности помещения.

Аренда помещения и его обустройство

Пожалуй, самый сложный вопрос в любом бизнесе - это выбор помещения и аренда здания. В центре дорого, но большой трафик, а в спальном районе доступно, но изначально ограничена посещаемость. В этом вопросе нужно ориентироваться на свою клиентуру.

Выбор зала

Если вы нацелены на офисных работников, то для них предпочтительнее зал в центре, там же, где они работают. Так вы можете в будущем договориться с компаниями о предоставлении абонементов со скидками всем их сотрудникам. Это бизнес с большими масштабами, поэтому экономия на аренде в данном случае неуместна.

С другой стороны, если вы ориентированы на полупрофессиональных спортсменов, так называемых «качков», которые стремятся держать себя в форме и создают что-то вроде сообщества, то для такой аудитории можно арендовать подвальное помещение в спальном районе. Стартовых затрат в этом случае будет намного меньше, но ремонт и обустройство зала зависят от первоначального состояния помещения. Обычно в подвальных залах сложнее установить душевые, вентиляцию и канализацию, но если это уже предусмотрено, то аренда выйдет очень дешевой.

Минимальная площадь даже для самого маленького спортзала – 100 кв. м.

В случае ориентации на худеющих и просто активных людей, выбирайте помещение в центральной части города, но с удобным подъездом. Например, на минимально проходимой улице рядом с основной. Здание должно вызывать доверие с порога, так как девушкам важно заниматься в престижных залах. Полуподвальные клубы - это не для них, как и перспектива отправиться в самый центр по пробкам.

При выборе помещения обращайте внимание на потолки. Их высота должна быть не меньше 3,5 метров, потому что по-другому сложно обеспечить чистоту воздушных потоков. Решить вопрос за счет одной лишь вентиляции нельзя - будет стоять или духота или сквозняки.

Правило потолков не работает только с подвальными помещениями, но там потолки и не нагреваются от солнца, а вентиляция циркулирует воздух при прочих равных интенсивнее. В спортзале должен быть душ и туалет. Без них тренажерный зал не сможет пользоваться спросом. Если по всем параметрам здание подходит, но в нем невозможно оборудовать душевые, откажитесь от затеи и ищите варианты дальше.

Ремонт

Даже если вы берете в аренду помещение, где раньше располагался спортивный зал, полы нужно перестелить. Они должны быть теплыми, мягкими и неэлектропроводящими. В идеале должно быть так:

1. На монолите - влагоизоляция ПВХ;
2. Керамзитная засыпка;
3. Слой ДСП;
4. Пенистый пластик;
5. Декоративная обработка.

Также нужно продумать, что в местах силовых тренажеров должны быть маты.

Ремонт должен контролировать главный инженер коммунальной услуги и его бригада. Это поможет в дальнейшем решить вопрос переклассификации, если вы, например, арендуете подвальное помещение жилого многоэтажного дома.

Что касается декоративного ремонта и дизайна, здесь тоже лучше воспользоваться услугами профессионала, так как зал должен эстетически привлекать внимание клиентов. Продумайте перегородки, раздевалки, офисную мебель на входе.

Оснащение и тренажеры

Независимо от того, на кого ориентирован спортзал, в помещении должны быть предусмотрены:

• кардио тренажеры;
• силовые тренажеры;
• коврики для фитнеса;
• велосипеды;
• беговые дорожки;
• фитболы;
• стойки, скамейки и штанги;
• степы;
• гантели;
• обручи;
• скакалки.

Если вы планируете открыть тренажерный зал общего плана и у вас есть конкуренты, сходите к ним и посмотрите, что пользуется спросом. Это нужно, чтобы сделать минимум ошибок на этапе закупок оснащения.

Никогда не покупайте дешевое оборудование. Обычно это предполагает быструю поломку и даже травмы тренирующихся.

Чтобы сориентироваться, сколько тренажеров потребуется вам для выбранного спортзала, рассчитывайте 15-16 тренажеров на каждые 100 кв. м. То есть, если площадь вашего зала 100 кв. м., то 15 тренажеров - это всё, что вам нужно. Больше оснащения закупать не стоит, потому что всегда нужно учитывать расстояние между тренажерами и общее место для входа.

• 1 Как открыть тренажерный зал с нуля
• 3 Тренажерный зал: бизнес-план
• 4 Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал
• 5 Регистрация бизнеса
• 6 Как и сколько можно заработать на тренажерном зале
• 7 Налогообложение
• 8 Особенности бизнеса

Открыть свой тренажерный зал - отличная идея. Во-первых, полезная для всех участников. Во-вторых, популярная - все больше людей хотят быть стройными и здоровыми. А в-третьих, выгодная. Несмотря на то, что этот бизнес требует первоначальных вложений, он быстро окупается и начинает приносить хороший доход.

Итак, рассмотрим идею поближе.

Как открыть тренажерный зал с нуля

Основные плюсы задуманного предприятия:

• Вложения в тренажерный зал не столь велики, как в других бизнесах - для начала можно обойтись вполне разумной суммой.
• Основное вложение - первоначальное, для дальнейшей работы затраты маленькие.
• При грамотном подходе высокая прибыль гарантирована.
• Небольшой срок окупаемости
• У «тренажерки» почти нет сезонности.
• Особый сегмент клиентов, с которыми приятно иметь дело - это люди с определенным уровнем достатка и ответственным отношением к жизни.
• Возможность расширять бизнес - как в прямом смысле (присоединять площади, увеличивать возможности зала), так и в переносном - например, продавать спортивное питание, инвентарь.
• Независимость от экономической ситуации - от абонемента приверженцы здоровья откажутся разве что, когда будет нечего есть.
• Простота в организации работы и содержании помещений.
• Широкий простор для креатива. Придумать можно очень многое! Новые программы, конкурсы, акции, праздники, соревнования

И, наконец, ваши личные «бонусы».

Во-первых, вы поднимаете свой персональный статус. Директор тренажерного зала (а в дальнейшем, возможно, фитнес-центра) - это не то же самое, что хозяин пивного подвала.

Во-вторых, с помощью льготных и пригласительных абонементов вы можете налаживать нужные деловые контакты (да-да, халяву любят все, и это глупо не учитывать). К тому же вы никогда больше не будете заморачиваться, что подарить друзьям, родным и партнерам - продумайте несколько вариантов презентов от тренажерного зала, напечатайте «билеты» — и в нужный момент вам останется только поставить свою подпись!

И в-третьих, вы всегда сможете заниматься на тренажерах сами. Соответственно, станете здоровее и привлекательнее. А иначе зачем идти в этот бизнес?

Минусов мы нашли немного.

1. Первый - это необходимость затрат на старте. Совсем без вложений не обойтесь.
2. Второй - высокая конкуренция. Чтобы ее выдержать, придется заниматься маркетингом и придумывать способы, которые привлекут клиентов именно к вам.

Если вас вдохновили плюсы и не испугали минусы - тогда вперед.

• Для начала пропишите концепцию вашего тренажерного зала, составьте бизнес-план.
• Важно сразу определиться с уровнем клиентуры, на который вы хотите ориентироваться - ВИП, средний, бюджетный.
• Подсчитайте сумму и найдите источники финансирования.
• Подыщите подходящее помещение, договоритесь с арендодателем. Определитесь с ремонтом.
• Найдите поставщиков оборудования для тренажерного зала и тренеров.
• После этого можете приступать к маркетингу. Не откладывайте рекламу на последний день. Привлечь внимание к вашему залу, найти первых клиентов - это задача не одного дня.

Один из самых актуальных вопросов начала пути - конечно, финансовый. И зависит он полностью от уровня клиентуры, который вы выбрали. Если ваше решение - бюджетный вариант, то и затраты будут «бюджетные». Помещение можно найти попроще (и соответственно подешевле), с разнообразием тренажеров не заморачиваться, о парковке не думать.

Если же ваше решение - ВИП, то траты станут значительно выше. Место расположения зала, удобный подъезд и парковка (желательно бесплатная для клиентов), красивая отделка помещений - от залов до туалетов, новизна и разнообразие тренажеров, хорошо подготовленный персонал (от внимательного управляющего до расторопной уборщицы), безупречное водоснабжение. Желательна сауна или даже бассейн.

Для среднего варианта можно «выставлять» уровень в соответствии с вашими представлениями о клиентах и вашими финансовыми возможностями.

Разумеется, повышенные затраты принесут и повышенную прибыль. Решений может быть много. Выбирать вам.

Стоит учитывать, что в разных городах, а также в разных районах одного города стоимость открытия тренажерного зала может быть сильно разной. В среднем варианте можно ориентироваться на сумму от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Рассмотрим это на примере бизнес-плана минимальной по площади «тренажерки» — 100 кв м.

Тренажерный зал: бизнес-план

Сначала вам нужно составить описание проекта, выполнив все требования юридической части. Название вашего предприятия, его организационно-правовая форма. Кто учредители, каков капитал.

Важнейшая часть бизнес-плана - его финансовая часть. Нужно точно определиться, на какие средства вы рассчитываете - собственные или заемные, если заемные - то какие именно (кредит можно получить не только в банке), когда начнется поступление денег.

Давайте посчитаем финансовый-план «минимум» применительно к небольшому тренажерному залу.

Аренда помещения в среднем обойдется в 40 000 рублей (месяц). Разумно иметь запас на оплату аренды на 2-3 месяца вперед - ведь в первый же день к вам не набежит толпа клиентов. Итого 80-120 тысяч.

Ремонт и коммуникации будут стоить не менее 200 тысяч рублей.

Оборудование - если экономить, то можно уложиться в 300 тысяч рублей.

Регистрация бизнеса потребует примерно 10 тысяч рублей.

Зарплатный фонд (на 1 месяц) 20-50 тысяч рублей. Лучше иметь запас на пару первых месяцев сразу.

Реклама - обязательный пункт бизнес-плана. Не стоит на ней сильно экономить, особенно вначале. Да, будет разумно пользоваться всеми доступными возможностями бесплатного пиара, но только на них далеко не уедешь. Билборды, реклама в СМИ, интернет-продвижение - все это стоит денег. Желательно также создать сайт. Сайт должен сделать (и вести) профессионал, поэтому ориентируйтесь на сумму 10 000 — 50 000 рублей на создание ресурса и от 10 000 рублей в месяц на его поддержание. Пока заложим сюда 50 000 рублей.

Итого: примерно 700 000 рублей.

Это старт. Дальше будут нужны постоянные платежи - та же аренда, зарплата, коммуналка. Стоимость коммунальных услуг можно сразу уточнить у их поставщиков. Зарплатный фонд определить исходя из персонала, который вы собираетесь нанимать. Возможно, в нашем среднем случае это составит 100 000 рублей.

Теперь можно посчитать окупаемость зала. Возьмем среднюю стоимость посещения тренажерного зала за месяц - 2 000 рублей. Если вы набираете 100 клиентов, то ваша ежемесячная прибыль будет 200 000 рублей. За вычетом ежемесячных трат зал окупится примерно через полгода. Но это очень приблизительный расчет.

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал

Прежде всего нужно зарегистрировать ваше предприятие. Это возможно сделать в двух вариантах - ИП и ООО. У каждого есть свои плюсы и минусы, однако ООО обычно выбирают предприниматели, которые планируют расширять сферу услуг.

Например, вы хотите «добавить» к вашему залу продажу спортивного питания, спортивных аксессуаров, услуги массажа. В это случае каждый вид деятельности нужно регистрировать отдельно.

Важно! Для открытия тренажерного зала лицензии не требуется.

Зато понадобится оформить несколько договоров и разрешений. Самые важные:

• сертификат от Роспотребнадзора,
• разрешение от Роспожарнадзора (средства пожарной защиты обязательны, после трагедии в «Зимней вишне» к этому пункту все относятся с повышенным вниманием),
• разрешение СЭС и службы территориального управления имуществом,
• договор на обслуживание ЖЭК,
• паспорт учреждения спортивного назначения,
• медкнижки для сотрудников, порядок производственного контроля,
• договоры с компаниями по обслуживанию кондиционеров, утилизации отходов и другим направлениям полноценной работы зала.

Регистрация бизнеса

При регистрации тренажерного зала необходимо указать код (коды) ОКВЭД. Выберите то, что подходит вашему бизнесу, например:

«Физкультурная и оздоровительная деятельность» — 93.04;

«Спортивные объекты» - 93.11.10;

«Услуги предпринимательской деятельности спортивного направления» - 93.12.10;

«Фитнес-центр» - 93.13.10;

«Услуги для спортсменов и атлетической подготовки» - 93.19.12.

Как правильно обустроить спортзал, вы найдете в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Как и сколько можно заработать на тренажерном зале

Основной источник дохода тренажерного зала - это клиенты, и логично, что вопрос о доходах напрямую зависит от их количества. Поэтому необходимо обращать приоритетное внимание на то, что привлекает клиентов в ваш зал. Это удобное расположение (сейчас никто не хочет тратить на дорогу много времени), качественные тренажеры, привлекательный интерьер, хорошие тренеры, доброжелательный персонал. Как владелец бизнеса, вы можете придумать много идей для привлечения и удержания клиентов - бонусы и акции, льготы у партнеров, праздничные мероприятия и конкурсы.

Обычно владельцы тренажерных залов продают годовые или месячные абонементы. Обязательно изучите конкурентов: ваше предложение должно быть лучше. Для привлечения клиентов можно сделать первое посещение бесплатным.

Если говорить о прибыли, то у разных залов она может сильно разниться. Но в среднем бизнес окупается за полгода — год, и выйти на ежегодный доход в миллион рублей - вполне реально.

Налогообложение

Если вы решили оформить ИП, то лучший вариант налогообложения - «упрощенка» (УСН). Она позволит вам минимизировать налоги, если посещаемость вашего зала по какой-то причине невелика. Заявление о выборе УСН следует подать вместе с регистрационными документами.

ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, .

В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?

Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:

• определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
• собрать требуемую документацию;
• выбрать помещение;
• произвести закупку оборудования и снарядов;
• нанять штат квалифицированных сотрудников;
• позаботиться о рекламе.

Фитнес-услуги

Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.

За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.

Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:

• тренажерный зал;
• массаж и другие лечебные процедуры;
• спа-салон;
• сауну и/или хамам;
• солярий;
• ногтевой сервис;
• бар и т.д.

Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.

Необходимая документация

Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:

1. Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
2. Выбор ОКВЭД с указанием:
   • 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
   • 61 – деятельность спортивных учреждений;
   • 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
3. Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:

• договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
• договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
• договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
• медкнижки для персонала;
• ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.

Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима , то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.

Выбор помещения

Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.

Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.

Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.

Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.

Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от . Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.

Оборудование

При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.

Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:

• беговые дорожки (минимум две);
• фитболы;
• велотренажеры;
• степперы;
• доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
• тренажер для проработки грудных мышц;
• стойка для приседаний;
• машина Смита;
• тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
• штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.

Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.

Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется , ногтевого сервиса и т.д.

Персонал

Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:

• администраторов (2);
• фитнес-инструкторов (2);
• уборщиц (2);
• бухгалтера (при открытии ООО).

Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.

Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.

Реклама и продвижение

Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.

Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.

В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.

Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.

Как открыть тренажерный зал с нуля?

Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.

Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.

На чем можно сэкономить?

1. Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
2. Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
3. Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.

Где экономия нерациональна?

1. Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
2. Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
3. Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?

Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.

В связи с растущим интересом к занятиям спортом и здоровому образу жизни в частности многие люди тратят все больше времени и денег на приведение себя в форму и сохранение хорошего самочувствия и физического состояния. Поэтому в последнее время появляется все больше предпринимателей, желающих заработать на желании людей быть красивыми.

Одной из привлекательных идей для запуска собственного бизнеса является открытие тренажерного зала.

Поход в фитнес-центр для многих людей неразрывно ассоциируется с соблюдением правильного режима. При этом именно у этого вида заведений, позволяющих заниматься спортом, самая широкая целевая аудитория – от молодых людей и девушек до людей в возрасте.

Актуальность открытия обусловлена тем, что зачастую только там люди могут получить консультацию квалифицированного тренера не только по вопросам построения своих тренировок, но и питания и т. п.

Из недостатков можно выделить:

• Относительно большое количество инвестиций на открытие.
• Высокая конкуренция со стороны других залов (обычно их несколько даже в маленьком городе), фитнес-клубов, танцевальных студий, бассейнов и т. д.

При этом существует очень большое количество плюсов:

• Высокий уровень прибыли.
• Достаточно низкие затраты при осуществлении деятельности.
• Отсутствие сезонности.
• Высокий спрос на услуги вне зависимости от экономической ситуации.
• Небольшое количество требований к помещению.
• Простая организация работы.
• Клиенты, которые покупают абонементы, чаще всего для экономии средств покупают их на длительный срок и становятся постоянными посетителями.
• Возможность реализовывать сопутствующие товары и расширять спектр услуг.
• Относительно низкий срок окупаемости.
• Достаточно высокий уровень рентабельности.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо , либо . Лучше всего будет выбрать . При регистрации также необходимо будет выбрать .

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

• Разрешение Роспотребнадзора.
• Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
• Договор на обслуживание ЖЭК.
• Паспорт учреждения спортивного назначения.
• Договор на утилизацию ламп.
• ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
• Медицинские книжки для всех сотрудников.
• Разрешение от пожарной службы.
• Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяется три основных типа тренажерных клубов – это мужской, женский и универсальный . Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное деление пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йоги, пилатеса, растяжки и т. п.).

Что касается универсальных залов, существует подразделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские занятия могут быть разнесены по времени дня или по дням недели. Однако, данный вариант не слишком удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, зал может быть разделен на различные зоны так, чтобы клиенты занимались, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако, он потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, они предоставляют различную ценовую политику . Так, выделяется три основных группы подобных заведений с точки стоимости:

• Эконом-класс.
• Средний ценовой сегмент.
• Элитные залы бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается благодаря месторасположению и перечню предлагаемых услуг. Для среднего ценового сегмента характерна стоимость годового абонемента в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно существуют различные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или тот, который позволяет посещать зал в любое время дня.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров . Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

• 2 раздевалки — мужская и женская.
• Административные помещения.
• Хозяйственные помещения.
• Туалеты.
• Душевые.
• Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

• Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
• Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
• В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
• Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
• В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
• Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Требуемое оборудование и инвентарь

Для того чтобы организовать работу заведения, необходимо иметь большое количество оборудования. Поскольку универсальный вариант зала (который могут посещать и мужчины, и женщины) является наиболее выгодным, для него потребуется не только наличие различных силовых и кардиотренажеров, но также и инвентаря.

Среди необходимого инвентаря можно выделить:

• Коврики для йоги и пилатеса.
• Бодибары.
• Гантельный ряд (от 0.5 до 40-50 кг).
• Фитболы.
• Скакалки.
• Утяжелители.
• Блины для штанги (веса от 0.25 до 50 кг).
• Различные грифы.
• Степ-платформы.
• Мячи для функционального тренинга.
• Сендбэги.
• Тренировочные канаты.
• Эластичные ленты.
• Блоки для йоги.
• TRX петли.

Кроме того, потребуется приобрести целый ряд тренажеров:

• Несколько беговых дорожек.
• Велотренажеры.
• Эллипсоиды.
• Скамьи для проработки всех мышц.
• Силовые рамы.
• Скамьи для жима лежа (горизонтальные и наклонные).
• Кроссоверы.
• Мультистанции.
• Баттерфляй.
• Бицепс-машины.
• Трицепс-машины.
• Верхняя тяга.
• Различные хаммеры для спины.
• Тренажеры для ног и т. д.

В перспективе наиболее удачным вариантом является развитие тренажерного до уровня за счет добавления услуг групповых занятий (и, как следствие, появления отдельного зала), детских программ или единоборств (для них также должен быть отдельный зал) и бассейна (если позволяет помещение). В этом случае у заведения появится большое количество новых клиентов, которые позволят серьезно повысить рентабельность.

При этом зачастую (особенно при создании зала, работающего в низком ценовом сегменте) имеет смысл покупать б/у тренажеры – это позволит снизить уровень первоначальных инвестиций в несколько раз.

О том, как правильно обустраивать свое заведение, вы можете посмотреть на следующем видео:

Поиск и трудоустройство персонала

Тренажерный клуб не сможет нормально функционировать без квалифицированных кадров:

• В первую очередь понадобятся менеджеры и администраторы , которые будут заниматься оформлением абонементов, общением с потенциальными клиентами, консультацией посетителей по любым вопросам и контролем над работой зала.
• Во-вторых, в тренажерном зале всегда должен работать дежурный тренер . Отдельным плюсом наличия этой должности является то, что он может проводить персональные тренировки (как правило, в свободное от дежурств время), которые в среднем ценовом сегменте оплачиваются в размере 700-1000 рублей за занятие с человека. Это позволит залу получать дополнительную прибыль. Среди тренеров должны быть как мужчины, так и женщины, а в зависимости от графика работы желательно нанять как минимум 3-4 специалиста, для того чтобы обеспечить клиентам выбор инструктора.

Персонал должен быть коммуникабельным и уметь грамотно продавать услуги. Желательно, чтобы у каждого тренера была спортивная и привлекательная внешность, а также наличие различных сертификатов о повышении квалификации.

По мере развития заведения желательно задуматься о наличии специалиста по маркетингу . Наконец, потребуется уборщица , специалист для разработки сайта (его можно нанять разово) и бухгалтер (который может работать на полставки).

Поиск клиентов

Для того чтобы привлечь клиентов, менеджерам придется совершать холодные звонки. Например, зал может сосредоточиться на привлечении корпоративных клиентов, сделав им определенную скидку при единовременной покупке нескольких абонементов.

Желательно заниматься продвижением заведения в социальных сетях и посредством создания собственного сайта. В этом случае получится привлечь основную целевую аудиторию – молодежь в возрасте от 16 до 30 лет . Если первые клиенты будут удовлетворены работой зала, они будут советовать его своим друзьям и знакомым.

Важно сделать красивую и привлекательную вывеску и указатели, показывающие увидеть маршрут до зала.

Это позволит потенциальным клиентам узнать о его существовании и получить повод позвонить и узнать более подробную информацию. При этом подобные указатели должны привлекать внимание: быть неожиданными, яркими и запоминающимися.

Наконец, предпринимателю следует задуматься о необходимости проведения различного рода акций. Желательно изначально при составлении бизнес-плана установить минимальный порог стоимости для годового, полугодового, трехмесячного и месячного абонементов, а затем запускать различные акции (одна за другой), которые будут стимулировать клиентов. Наиболее хорошим вариантом является подстегивание людей посредством сообщения, что срок действия специального предложения заканчивается.

Среди привлекательных предложений также можно выделить:

• Предоставление месяца работы с личным тренером бесплатно при покупке готового абонемента: в долгосрочной перспективе этот вариант самый удачный, поскольку в этом случае клиент с большой вероятностью и дальше будет оплачивать услуги персональных тренировок.
• Предоставление нескольких месяцев в подарок.
• Предоставление бесплатной услуги заморозки или переоформления на другое лицо и т. д.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Что касается затрат, они серьезно зависят от размеров заведения, специализации и оборудования. Так, предпринимателя ждут следующие расходы:

• Закупка мебели и оборудования – около 400 тысяч рублей в случае покупки б/у оборудования и от миллиона рублей при закупке нового.
• Оплата аренды за несколько месяцев – от 60 тысяч в месяц.
• Покупка компьютера, установка интернета и телефонной линии – около 50 тысяч рублей.
• Покупка МФУ – около 5 тысяч рублей.
• Оборудование для раздевалок, душевых и туалетов – около 150 тысяч.
• Осуществление ремонта и оформления помещения – от 100 тысяч рублей.
• Покупка аудиосистемы и телевизора – около 20 тысяч рублей.

Среди расходов при функционировании зала можно выделить оплату труда сотрудникам, налоги, аренду, коммунальные платежи и рекламу. Рентабельность такого бизнеса очень высока и составляет около 60-70%. Поэтому срок окупаемости (даже при закупке нового оборудования) достаточно низкий и составляет от 6 до 12 месяцев . Годовая прибыль после года существования заведения может достигать 1,8-2 миллионов рублей .

Таким образом, открытие тренажерного сопряжено с определенными сложностями, однако этот бизнес всегда будет пользоваться спросом, а также приносить стабильный доход. Важно грамотно рассчитывать загрузку зала и не гнаться за прибылью благодаря росту количества клиентов: в этом случае велик риск их ухода к конкурентам. Для увеличения прибыли у заведения должен постепенно расширяться список предоставляемых услуг.